Como arrecadamos US $ 10.000 para uma instituição de caridade (métricas reais)

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O que acontece quando você tenta arrecadar dinheiro para uma causa com a qual se preocupa?

Recentemente, minha esposa e eu realizamos uma arrecadação de fundos em Nova York. Nós dois viemos de famílias de imigrantes e queríamos arrecadar dinheiro para famílias separadas na fronteira. O que vimos nos fez sentir desamparados, indignados e tristes. Mas também sabemos que estamos na posição invejável de poder fazer algo a respeito.

Foi a primeira vez que levantamos dinheiro para uma angariação de fundos e quero compartilhar o que aprendemos (além de todos os números).

VÍDEO: Minha esposa e eu explicando por que lançamos esse evento

Acontece que eu amo angariação de fundos. Eu acho que é porque …

  1. É uma causa que me interessa
  2. Tenho amigos e leitores com quem posso compartilhar isso
  3. Graças a 40.000 clientes, não tenho medo de pedir dinheiro. Especialmente dos leitores do IWT que pediram um ingresso gratuito para o meu evento e (1) um gastou US $ 10.000 em meus produtos, (2) outro trabalhou na Amazon e (3) um terceiro foi engenheiro na VISA. Eu não mostrei piedade.

MRW quando alguém pede um ingresso gratuito para meu evento de caridade, mas gasta US $ 10.000 em meus produtos

Nossas métricas de captação de recursos

  • Levantamos US $ 12.975, superando nossa meta de US $ 5.000 !! (Doamos 100% desse dinheiro.)
  • Para arrecadar dinheiro, primeiro pedimos conselhos a alguns amigos da organização sem fins lucrativos. Eles nos indicaram grupos para os quais começamos a pesquisar e, em seguida, decidimos fazer Families Belong Together para doar nossos fundos.
  • Nosso próximo passo foi enviar um email para amigos. Enviámos por e-mail cerca de 50 amigos e familiares, levantando US $ 2.450. Algumas pessoas doaram para participar do evento de Nova York que realizamos, enquanto outras apenas doaram fundos.
  • Em seguida, Cass e eu gravamos um vídeo explicando por que estávamos arrecadando dinheiro e por que isso é importante para nós, que eu publiquei no meu feed / histórias do Instagram, Twittere LinkedIn. O vídeo foi assistido cerca de 50.000 vezes.
  • Esse vídeo foi direcionado à nossa página da Eventbrite, que obteve ~ 2.000 visualizações e levantou ~ $ 9.000.
  • Realizamos um evento em Nova York, onde recebemos cerca de 35 pessoas em um espaço doado por https://energi.life/welcome/. Paola, da Families Belong Together, compartilhou histórias sobre o que viu ao longo da fronteira, junto com as bebidas servidas por Andrew da Crafttender (muito obrigado a todos por tornar isso possível !!).

No geral, para o nosso primeiro evento de angariação de fundos, este foi um grande sucesso!

Paola compartilhou suas experiências trabalhando com Families Belong Together. Alguns dos meus amigos choraram durante a apresentação.

LIÇÃO 1: Sinta-se à vontade com números pequenos

Inicialmente, Cass e eu estabelecemos uma meta de US $ 50.000. Quando fomos a alguns amigos para angariar fundos e pedimos conselhos, um deles sorriu. "Por que você não começa pequeno?", Ele nos perguntou gentilmente. Mesmo que fosse difícil de ouvir, ele estava certo.

Aprendi que precisava me sentir confortável com números menores.

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Não foi um grande evento de arrecadação de fundos em que pudemos alavancar a imprensa maluca ou todo o negócio do IWT (por exemplo, quando o IWT levantou US $ 300.000 para o Lápis de Promessa).

Depois de executar o IWT, onde supervisiono uma equipe que gerencia aquisição complexa de leads, funis, conversão e produtos, me acostumei a grandes números. Para dar um exemplo, durante a semana, eu e minha esposa levantamos US $ 12.975 para esse evento, um aluno individual do IWT comprou 3 campos no valor de $ 10.388.

Portanto, com esse levantamento de fundos, foi humilhante começar pequeno e ficar satisfeito com pequenos números e objetivos modestos. Esta foi minha esposa e eu organizando nosso primeiro evento de arrecadação de fundos, tentando encontrar um espaço gratuito para eventos e tentando enviar tudo o que pudéssemos para apoiar as famílias na fronteira.

Eu tive que reformular nosso novo objetivo de "apenas" US $ 5.000 como vitória. Quando você está iniciando algo novo, é difícil lembrar que começar pequeno é como TODOS começam. Este foi um ótimo lembrete. Acima de tudo, ficamos emocionados por poder contribuir para uma causa com a qual nos preocupamos.

LIÇÃO 2: Quando um amigo perguntar, apareça

Você deve ter visto as "Regras do dinheiro de Ramit", postadas há um tempo. Veja atentamente o item 4:

Nº 4: "Nunca questione gastar dinheiro em livros, aperitivos, saúde ou doar para a angariação de fundos de caridade de um amigo".

Leia sobre as regras de dinheiro de Ramit

Há uma razão para eu sempre doar para eventos de caridade de amigos. Quando seu amigo envia um e-mail para um angariador de fundos, ele realmente quer sua ajuda (em geral, as pessoas odeiam pedir dinheiro, por isso, quando o fazem, geralmente há uma razão para isso).

Se você responder e doar rapidamente, eles apreciarão.

E se você doar mais do que eles pediram, eles nunca esquecerão.

Por exemplo, Sam Gavis-Hughson é um graduado do Zero To Launch que ajuda os candidatos a se prepararem para suas entrevistas de codificação em empresas como Google e Facebook. Ele usou nosso programa Zero To Launch para executar recentemente um lançamento de US $ 50.000. Quando postamos sobre o nosso levantamento de fundos, ele foi um dos nossos primeiros doadores e recebeu uma doação de US $ 500 – isso é Mais do que a nossa doação solicitada de US $ 100. Eu nunca esquecerei.

Outros amigos nunca doaram. Talvez eles estivessem ocupados ou perdessem o e-mail. Mas nunca esquecerei isso também.

Aparecer não significa apenas gastar dinheiro. Também significa aparecer fisicamente quando é importante para o seu amigo.

Nas últimas semanas, dois de meus amigos lançaram livros. Eu fui ao lançamento do livro de Nir Eyal. Alguns dias depois, Cass e eu fomos apoiar o lançamento de seu livro por Paula Rizzo. Estou ocupada Sim, estava fora do caminho. Sim, nós aparecemos.

Aparecendo no lançamento do livro de Paula Rizzo, Listful Living

Quando um autor lança seu livro, ele fica nervoso, empolgado e, acima de tudo, DESESPERATAMENTE QUER O SEU APOIO.

MOSTRAR-SE!! Apareça para festas de aniversários, casamentos, lançamentos de livros e eventos de caridade. SEMPRE.

São momentos na vida de alguém que significam muito para eles.

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Cass e eu aprendemos a importância de aparecer quando estávamos planejando nosso casamento. Depois que nos casamos, fizemos um conjunto de regras comuns para participar de casamentos de outras pessoas:

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  1. Seja sempre o primeiro na pista de dança
  2. Seja o casal que você pode sentar em qualquer lugar, porque sabe que vamos divertir a mesa (AKA, não se preocupe)
  3. Garanta que seus presentes cheguem antes o casamento

Depois de passar pelo nosso primeiro levantamento de fundos, nossas novas regras são:

  1. Sempre doe para a captação de recursos de nossos amigos
  2. Sempre doe MAIS do que pedem (sempre serão lembrados US $ 100 ou US $ 200 extras)

LIÇÃO # 3: Lidar com os críticos

Invariavelmente, eu tinha algumas pessoas que não concordavam com a causa pela qual estávamos arrecadando dinheiro. Acho que isso impede muitas pessoas de começar algo assim (ou iniciar um negócio). O que as pessoas vão pensar? O que eles dirão? Meus amigos ficarão irritados por eu pedir dinheiro a eles?

Sempre que você tenta algo novo, encontra críticos. Aconteceu com este angariador de fundos.

LOL para os críticos que decidiram que, em vez de doar, deixariam comentários irados em um evento de angariação de fundos por uma boa causa.

Normalmente, acho que eles usam três estratégias:

  • Me dizendo que eles discordam da minha causa
  • Comentário detestável: “mande a todos de volta” (screenshots abaixo)
  • Confunda a questão fazendo uma pergunta aparentemente inocente (preocupe-se em trollar): “E o X? Você já considerou Y? Você está preocupado com o Z?

Aqui está como eu lidei com eles.

Primeiro, quando eles discordam de sua causa: uma mulher me mandou DM no Instagram e me disse educadamente que ela não concorda politicamente comigo, mas ela reconhece que estou usando minha plataforma para apoiar uma causa que me interessa. Eu respeito totalmente isso.

Havia os idiotas do #MAGA que decidiram tirar fotos de suas contas anônimas com comentários odiosos.

Infelizmente para eles, esse autor de best-sellers do New York Times é consideravelmente mais esperto do que os habituais cretinos de cabeça vazia com os quais lidam no estacionamento local, onde passam as noites de sábado.

Você pode ignorar com segurança os comentaristas do twitter, cujos feeds estão cheios de posts odiosos, cujos tiros na cabeça são personagens de desenhos animados usando um chapéu de aniversário e que parecem compartilhar uma coisa em comum: a aptidão intelectual de um mosquito. Apenas siga em frente – eles já vivem em uma prisão em sua própria mente.

Mas, além dos críticos anônimos, havia os mais insidiosos que tentam confundir o assunto preocupando-se em trollar ou fazer perguntas após perguntas.

Aqui está o que você deve entender: essas pessoas nunca apoiarão sua causa, seja uma angariação de fundos ou uma empresa ou seu plano para perder peso. Eles não têm interesse em uma discussão genuína (se o fizessem, eles se envolveriam em particular). Eles estão fazendo perguntas, porque divertir os outros é o entretenimento deles. E, para dizer com delicadeza, meus amigos de sucesso nunca deixam comentários assim.

“Se fosse X, TALVEZ eu doaria” = “Eu nunca doarei”

Você pode excluir ou ignorar esses comentários. Eu intencionalmente respondi a um casal para que meus seguidores pudessem ver minhas respostas.

Se você decidir tentar algo novo, lembre-se disso: as opiniões são baratas. Você sempre fará as pessoas dizerem: "E isso? Que tal? Como é que aonde cada centavo desses $ 100 está indo? Se você fez X, talvez Eu doaria.

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Ah ok. De repente, um cara anônimo com um ícone de banana desenvolveu um questionário de 14 páginas sobre ética kantiana, que você deve responder antes de doar US $ 100. Na realidade, eles têm a bússola moral de um porta-copos.

Adivinha? Eles não são o seu público.

Os verdadeiros apoiadores não exigiram que eu pulasse em seus requisitos por cem dólares. Eles queriam se envolver, clicaram em DOAR e apareceram.

Tudo bem se nem todos apoiarem sua causa (seja um negócio, um novo hobby ou um evento de arrecadação de fundos). Mas eu queria mostrar a você alguns dos piores críticos de todos – aqueles que tentam atrapalhá-lo, questionando-o, preocupando-se em trollá-lo, tentando fazer você adivinhar a si mesmo – para que você possa ver que essas pessoas estão por toda parte.

Você quer arrecadar dinheiro para sua própria causa? Ótimo! Faça. Minha esposa e eu vimos algo que queríamos apoiar e levantamos mais de US $ 12.000 para ajudar essas famílias. Se você está mais à vontade para fazer comentários odiosos nas mídias sociais, sente-se e saia do meu caminho. Tenho trabalho a fazer.

LIÇÃO # 4: Use seu tempo e dinheiro para viver uma vida rica

Esta é uma vida rica – onde você usa seu tempo e dinheiro para ajudar outras pessoas.

Quando algo o ofende ou o inspira … quando algo o deixa LOUCO, TRISTE ou TRILHADO, é uma oportunidade de se apoiar nele e usar seu tempo e dinheiro para melhorá-lo.

Não se trata de precisar de US $ 1.000.000. Uma quantidade pequena pode mudar a vida de alguém.

O IWT não se resume a ganhar mais dinheiro. Eu mostro como fazer isso no meu livro, nos meus cursos de negócios e nos meus cursos de carreira.

Mas ser capaz de usar seu tempo e dinheiro para ajudar outras pessoas … esse é outro nível.

Quero que você veja como pode usar dinheiro para apoiar as coisas de que gosta. Sua família, sua saúde e sim – retribuindo.

Quero mostrar que a arrecadação de dinheiro para algo em que você acredita tem muitas formas, cores e tamanhos. Isso não significa que você precise assistir a uma gala de gravata-preta em Manhattan. Nunca escrevi cheques para arrecadar fundos quando criança – mas fiz “sewa” (serviço voluntário) no meu templo sikh local.

Quero mostrar como escolher um objetivo e depois segui-lo sem que ninguém ou nada atrapalhe. Críticos? GTFO. E a estrutura financeira perfeita – esqueça tudo isso! Levante o dinheiro e envie.

Mais do que tudo, quero que saiba que pode definir sua vida rica. Isto é nosso. Espero que você encontre o seu e se incline para ele.

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