Como escrever um email para alguém que você não conhece (e obter respostas)


No meu último artigo, expliquei que a vida é cheia de "jogos" em que as probabilidades estão a seu favor, e nas quais você deve participar repetidas vezes, porque no longo prazo você sempre ganhará mais do que investiu. .

Um desses "jogos" é contatar estranhos por e-mail, ou seja, se você parar para pensar sobre isso, é uma atividade que …

  • Tem um custo muito baixo (o tempo que leva para escrever a mensagem)
  • Ele carrega um risco zero (se você não responder, nada acontece)
  • Mas oferece alguns benefícios potenciais muito altos, já que as pessoas que você escreve têm o potencial de fornecer informações valiosas, tornar-se grandes amigos ou até mesmo acabar sendo os principais contatos para sua carreira profissional.

Por exemplo, no último episódio do podcast, Héctor conta como antes de lançar "A Geek in Japan" no mercado americano, escreveu a vários autores, artistas e empreendedores famosos que tornaram público seu interesse no Japão e na cultura japonesa para oferecer-lhes uma cópia gratuita do seu livro.

De todas aquelas pessoas, nenhuma respondeu à sua mensagem … exceto uma: Larry Ellison, o fundador da Oracle e alguns dos homens mais ricos do mundo.

Larry pediu-lhe que enviasse o livro para um endereço, Hector enviou-o para ele e, algumas semanas depois, Hector recebeu um e-mail de Larry com alguns comentários e um pequeno testemunho:

"Todo mundo que está interessado no Japão vai achar este livro fascinante"

(Quem estiver interessado no Japão vai achar este livro fascinante)

Esse testemunho está agora na guia do livro na Amazon.com e, com certeza, ao longo dos anos, convenceu milhares de pessoas a comprar o livro de Hector.

Bem, e para isso devemos adicionar as pessoas a quem Larry deu ou recomendou o livro, aqueles que por sua vez deram ou recomendaram a outros, etc.

E tudo graças a um simples e-mail.

Os 5 princípios para escrever e-mails de portas frias eficazes

A história de Kirai mostra muito bem que escrever e-mails na porta fria é um daqueles "jogos" em que as probabilidades estão a seu favor.

No entanto, apesar de ser uma das atividades com a melhor relação custo / benefício que existe, é algo que poucas pessoas fazem hoje e, as poucas que fazem, tornam isso fatal.

Por esse motivo, neste artigo, quero compartilhar com você os princípios-chave para entrar em contato com pessoas que você não conhece por e-mail e fazê-las responder a você.

E acredite em mim: eu sei muito bem do que estou falando, porque não só é uma estratégia que eu uso regularmente, mas nos últimos 6 anos através do meu blog eu literalmente recebi milhares de e-mails de estranhos.

Alguns desses estranhos que eu respondi, vários deles acabaram se tornando meus melhores amigos ou até mesmo meus parceiros … mas na maioria dos casos, seus e-mails foram para o lixo porque eles fizeram muito mal.

Então eu sei perfeitamente o que funciona e o que não funciona, e quais são os erros que você deve evitar.

Em troca de compartilhar tudo isso com você, só peço uma coisa: colocar essa informação em prática.

Eu quero que você, depois de ler os 5 princípios, escreva pelo menos 3 estranhos (idealmente você escreveria para 10) e, alguns dias depois, você vem aqui e nos deixa um comentário nos dizendo como você fez.

Trato feito?

Bem, vamos lá, vamos

Princípio # 1: Dê antes de receber

A maioria das pessoas é egoísta.

Eles escrevem para alguém que não sabem pensando apenas em si mesmos e em seu benefício.

Eles perguntam, eles perguntam, eles perguntam … mas eles não dão nada em troca.

E, claro, nem mesmo eles podem criar amizades ou conseguir qualquer coisa – apenas para ser como algumas bochechas e alguns aproveitadores.

A chave para o sucesso quando você escreve para um estranho é fazer exatamente o oposto:

Escreva colocando o foco na outra pessoa, não no seu umbigo, e sempre tente agregar valor ao invés de extraí-lo.

"Mas, Angel, como posso agregar valor àquela pessoa que eu admiro tanto?" Você está perguntando.

Bem, é mais simples do que você pensa.

Você só precisa se colocar no lugar do destinatário e pensar sobre que tipo de coisas gostaria de receber em sua caixa de entrada.

Por exemplo, estas são algumas idéias das coisas que eu gosto de receber:

  • Palavras de agradecimento
  • Parabéns pelo meu trabalho
  • Histórias de pessoas que aplicaram meus conselhos e que alcançaram bons resultados
  • Feedback construtivo e honesto sobre como melhorar meus produtos
  • Informações úteis para mim (por exemplo, uma lista dos melhores restaurantes do meu bairro)
  • Etc.

Como você pode ver, não é nada mágico ou especial.

É a mesma coisa que você compartilharia com qualquer amigo seu.

Dito isso, há uma última maneira de agregar valor a um estranho que quero mencionar em parte porque poucas pessoas o entendem corretamente, e é o seguinte:

Dê a ele a oportunidade de ajudá-lo.

Sim, você leu bem.

Dar a oportunidade a outra pessoa para ajudá-lo é uma forma de agregar valor pela simples razão de que todos nós gostamos de ajudar os outros.

E se você não acredita em mim, pense em como se sente quando dá dinheiro a alguém que está perguntando na rua, ou quando você recebe um estrangeiro em sua cidade porque ele está perdido e você lhe dá uma mão.

Você se sente satisfeito Sentes-te bem.

Porque, como eu disse antes, ajudar outros seres humanos é algo que todos carregamos no DNA.

Olho! Eu disse que gostamos ajudar.

Obviamente, todos nós odiamos que eles nos fazem desperdiçar nosso tempo, que nos falta respeito ou que eles tentam nos usar, mas essas são coisas muito diferentes para jogar um cabo para alguém.

Então, se você está se perguntando se pode pedir ajuda ou conselhos em seus e-mails para estranhos, a resposta é sim …

Mas sempre contribuindo com valor de sua parte, e levando em conta os princípios que explico abaixo.

Princípio nº 2: fazer solicitações razoáveis

Imagine que você está em um bar e é abordado por um menino ou uma menina de quem você não sabe nada.

Ele cumprimenta você, explica que ele tem olhado para você por um tempo e que ele gosta muito de você, e pede para você se casar com ele ou ela.

O que você faria?

Eu não sei sobre você, mas eu fugiria dali.

Na verdade, eu tentaria ir o mais longe possível dessa pessoa

Que medo!

Obviamente, quando você se aproxima de alguém que não o conhece, você não pode pedir um casamento porque é um pedido desproporcional.

Você tem que levar em conta qual é o relacionamento que existe entre você, que neste caso é nulo, e vá passo a passo a partir daí.

Por exemplo, nesse primeiro contato, você poderia dizer ao menino ou menina que você gostaria de conversar com ele por 5 minutos, ou se oferecer para ficar em outro café (sem qualquer compromisso, é claro).

Além disso, você diria a ele com um sorriso no rosto e bem preparado.

Faz sentido, certo?

Bem: isso é exatamente o mesmo que você tem que fazer quando escreve para um estranho.

Faça um pedido razoável

A questão é: o que é considerado razoável neste caso?

Bem, para mim, a única coisa razoável quando você escreve para alguém que você não conhece é o seguinte:

  • Não peça nada e apenas agregue valor. Por exemplo, enviando-lhe uma mensagem em que você só lhe agradece.
  • Pergunte-lhe algo que é muito fácil de resolver, que leva pouco tempo, e que visa aprender com ele. Por exemplo, faça uma pergunta muito específica que você possa responder com algumas linhas.
  • Peça-lhe algo que lhe traga mais valor do que ele lhe dará. Por exemplo, ofereça-se para participar como convidado em seu podcast, que é algo que lhe dará um link em seu blog e que sua audiência conhece você

Qualquer outra coisa, como fazer uma pergunta aberta como "o que você acha sobre o sexo dos anjos?", Ou pedir um favor como compartilhar um artigo seu sobre Redes Sociais, é abusar de sua confiança ou mesmo desrespeitá-los, como Eu explico no próximo ponto, é algo que você deve evitar.

Princípio nº 3: Seja respeitoso

Se você quisesse fazer amizade com alguém ou pedir um favor, não iria se aproximar dele e insultá-lo, iria?

Bem, então tenha muito cuidado para não fazê-lo em seus e-mails de porta fria.

Algumas dicas para você não estragar sem perceber.

Em primeiro lugar, cuidar dos formulários.

É muito importante que sua mensagem seja bem escrita e não contenha erros ortográficos, pois é algo que gera uma imagem muito ruim.

E você sabe: quando você conhece alguém pela primeira vez, as primeiras impressões contam muito.

Em segundo lugar, personalize seus e-mails.

Não há nada mais insultuoso do que receber um email que analise a linguagem que é copiar / colar e em que, mesmo se eles quiserem, eles se dignaram a chamá-lo pelo seu nome.

É como dizer ao destinatário "Eu me preocupo tão pouco que não me importei em investigar seu nome e modificá-lo no meu modelo".

Portanto, lembre-se sempre de chamar seu destinatário pelo nome e incluir um parágrafo que mostre que você "fez sua lição de casa" e que você o conhece, pelo menos minimamente.

Finalmente, e talvez este seja o conselho mais importante, respeite seu tempo.

O tempo é o recurso mais valioso que temos.

Quando você está perguntando a alguém por alguns minutos do seu tempo, você está realmente pedindo a ele por um fragmento de sua vida que ele nunca mais se recuperará.

Por esse motivo, certifique-se sempre de escrever e-mails curtos para o ponto.

Lembre-se de que você não é ninguém para a outra pessoa, então não conte a ele sua vida, porque ele não se importa.

Além disso, se você abrir o e-mail e ver um mazacote de texto, será assustador e você nem se incomodará em lê-lo.

Princípio # 4: Simplifique

Uma das melhores maneiras de demonstrar respeito e inteligência social quando você pergunta a um estranho é facilitar a aceitação de sua proposta.

Tenha em mente que essa pessoa está lhe fazendo um favor, por isso é importante reconhecer esse fato e mostrar sua gratidão facilitando as coisas.

Por exemplo, imagine que você quer tomar um café com uma pessoa que você admira para fazer algumas perguntas.

Para colocar o mais fácil possível, você deve …

  • Deixe claro que você convida
  • Proponha um site legal de acordo com os gostos da outra pessoa e que você caia o mais próximo possível, mas, ao mesmo tempo, informe que você está aberto para se mudar para qualquer lugar se ele melhorar em outro lugar
  • Adaptar-se ao horário que melhor lhe convier

Dessa forma, você não apenas ficará bem, mas também aumentará as chances de receber "sim".

Além de tornar mais fácil para o destinatário aceitar sua proposta, você também precisa se certificar de que é fácil rejeitá-la.

Pense que é possível que quando seu destinatário recebe sua mensagem é muito confuso, não está interessado no que você pediu ou simplesmente não quer fazer esse favor e, portanto, sua resposta é "não".

Mas, claro, rejeitar outra pessoa não é algo de bom gosto.

Ninguém gosta de mandar alguém para a merda.

Então, se você não deixar uma saída fácil, estará colocando-o em uma situação desconfortável.

Por exemplo, imagine que você quer que um estranho leia o seu livro, porque ele demonstrou interesse no passado nesse assunto e você acha que ele pode estar interessado (se ele não mostrou interesse anteriormente, você não deve mencioná-lo).

A maneira errada de fazer isso é perguntar diretamente a ele: "Eu escrevi este livro e gostaria de dar a você, para onde o envio para você?"

Porque se você não quer lê-lo, você está forçando-o a dizer "ei, eu não estou interessado, é melhor você não enviar para mim", que é algo que ninguém vai lhe dizer, então é mais provável que você não responda para evitar o mal andorinha

A melhor opção seria escrever algo no plano: "Eu escrevi este livro, pensei que você poderia estar interessado nisso e por isso, se a qualquer momento você quiser lê-lo (compromisso zero) diga-me e eu lhe envio uma cópia."

Ou melhor ainda: "Eu escrevi este livro, achei que você poderia estar interessado nisso e por isso, aqui está um cupom para comprá-lo gratuitamente na Amazon se você quiser lê-lo em algum momento".

Desta forma, se você não estiver interessado em livros, não os force a rejeitá-lo diretamente, mas você lhes dará a oportunidade de responder com um "obrigado pelo presente", se você pretende lê-lo ou não.

Princípio # 5: Seja honesto

Ele disse em princípio # 1 que todos nós gostamos de ajudar, mas que nenhum de nós gosta de ser provocado ou tentou tirar vantagem de nós.

Portanto, quando você entrar em contato com um estranho, você deve ser muito claro sobre o que você quer.

Porque, se por acaso a pessoa a quem você tiver escrito suspeitas ou descobrir que existe algum tipo de intenção oculta por trás de sua mensagem, você terá caído nessa.

Por exemplo, há algum tempo atrás um leitor escreveu para me dizer que amava o meu trabalho e que adoraria convidar-me para passar alguns dias na sua cidade.

Que eu poderia ficar para dormir em um apartamento que eu tinha, que eu iria levá-lo para almoçar com seus amigos e que nos divertiríamos muito.

Trocamos vários e-mails e o garoto gostou de mim, então aproveitando o fato de ter que passar por uma cidade perto de onde ele morava, decidi aceitar o convite dele.

Qual foi minha surpresa quando, depois do jantar, tentei recrutar para um negócio de marketing multinível.

Naquele momento, senti que essa pessoa havia me enganado e que ele não tinha intenção de ser meu amigo, mas tinha a intenção de me comprar para ganhar dinheiro às minhas custas.

Então, obviamente, eu cortei todo o relacionamento com ele.

Este exemplo que eu coloquei para você é muito óbvio, porque o menino me mostrou claramente que o que ele queria no fundo era tirar vantagem de mim.

Mas como eu disse antes, nem sempre é necessário que mostrar suas segundas intenções, porque com isso seu destinatário suspeito que essas segundas intenções existam, será o suficiente para perder sua confiança.

Por essa razão, recomendo que você evite qualquer e-mail que possa causar essa sensação e, se suspeitar que sua solicitação pode deixar margem para mal-entendidos, você avançará para essa possível objeção, explicando que não está procurando por mais nada.

Eu te dou um exemplo.

Muitas vezes recebo e-mails de pessoas que não conheço, que escrevem para me dizer que um convidado do seu podcast me mencionou no último episódio.

Quando eu recebo algo assim, a primeira coisa que eu acho é: "esse cara realmente quer que eu compartilhe seu artigo com meu público".

A realidade é que este pode ser o caso, ou talvez não, eu não sei, mas pelo menos esse tipo de mensagem me dá um sentimento ruim.

Por isso, recomendo que você os evite completamente ou, se o seu propósito for realmente honesto, preveja essa possível objeção deixando claro em sua mensagem que não há segundas intenções.

No plano:

"Não estou à procura de você para compartilhar o episódio com seu público. Na verdade, eu imagino que você esteja muito ocupado e eu não quero levar muito tempo, então você não precisa responder a esta mensagem. Eu apenas pensei que você ficaria feliz em saber que Pepito, que tem sido seu leitor por anos, publicamente contou como o seu trabalho mudou sua vida ".

Em qualquer caso, tenha muito cuidado em ter uma agenda oculta e dizer uma coisa quando, na realidade, você procura algo totalmente diferente.

É algo que é visto no campeonato, e é o caminho mais rápido para estragar um relacionamento para sempre.

Entre em contato com pessoas que você não conhece: um jogo que você está interessado em jogar

Estes são os 5 princípios que você deve seguir ao escrever um e-mail para alguém que você não conhece.

Use-os para contatar pessoas que você respeita ou admira e aprenda com eles, valorize-os ou inicie um relacionamento de amizade.

Como eu disse no começo do artigo, entrar em contato com estranhos é uma daquelas atividades que têm um custo mínimo e um risco zero, mas isso pode mudar sua vida.

Portanto, faça disso um hábito, e sempre que encontrar alguém que você gostaria de ter como amigo, seja grato a eles, ou dê-lhes valor, passe alguns minutos escrevendo um e-mail.

Dito isto, você deve saber que, mesmo se você aplicar os 5 princípios e escrever "o e-mail perfeito", o normal é que muitas das pessoas que você escreve não lhe respondem …

Quando isso acontecer, não leve para o lado pessoal.

Pense que talvez o destinatário estivesse ocupado naquele momento e não tivesse tempo para responder, que você tivesse um dia ruim ou saísse para saber o quê.

Existem milhares de razões possíveis para alguém não responder a você que não tem nada a ver com você ou que você fez algo errado.

Portanto, meu conselho nestes casos é que você não risque, que vire a página e continue tentando.

Lembre-se que o acaso desempenha um papel muito importante em atividades como esta, mas se você não desmaiar e continuar jogando, no longo prazo você vai ganhar.

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A sua vez!

Escolha pelo menos 3 estranhos (embora possam ser mais, melhores) a quem você respeita, admira ou gostaria de ter como amigos e escreva um e-mail seguindo os 5 princípios que acabei de explicar.

O objetivo da mensagem pode ser dizer olá, agradecer-lhes por algo, fazer-lhes uma pequena pergunta / solicitação ou simplesmente agregar valor, isso é com você.

Então, 1 ou 2 dias depois de escrever, deixe um comentário nos dizendo como estava a coisa.

Eles te responderam? Funcionou?

Estou morrendo de vontade de conhecer sua experiência 🙂

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