Como lançar com sucesso o seu negócio de inicialização aos investidores – Len Penzo dot Com

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Seu discurso de negócios pode dar início aos seus sonhos – ou deixar sua ideia no esquecimento.

Os investidores sérios são constantemente incentivados, portanto, você deve assumir que eles não lhe darão muito tempo, e é por isso que é tão importante chamar a atenção deles e transmitir pontos importantes rapidamente.

Bons empreendedores sabem como atrair investidores anjos e capitalistas de risco para que eles estejam dispostos a comprometer seu dinheiro com seus negócios.

Obviamente, todo investidor é diferente; todos eles têm suas próprias preferências e abordagens. Por exemplo, alguns investidores mantêm uma conversa menos estruturada ou casual na primeira reunião, enquanto outros preferem ir diretamente ao pitch deck, seguidos de uma conversa estruturada antes de determinar se devem prosseguir. Como tal, é imperativo que sua apresentação seja tão importante quanto a própria ideia.

Como você entende seu produto por dentro e por fora, mas não as partes interessadas, é importante que sua ideia seja demonstrada, explicada e experimentada da maneira mais eficiente possível, para que as pessoas possam se relacionar com ele. Como resultado, os primeiros 60 segundos do seu discurso devem se concentrar nos 3 Ps: produto, pessoas e paixão. Os investidores gostam de empreendedores apaixonados por suas idéias e podem articular os problemas que pretendem resolver.

Com isso em mente, aqui estão quatro dicas criadas para ajudar você a criar um argumento de negócios bem-sucedido:

Mostrar sucesso inicial

Ninguém gosta de investir no escuro; os investidores querem saber se você teve algum sucesso com sua ideia. Isso ocorre porque muitas idéias parecem mudar o mundo no papel, mas falham miseravelmente quando colocadas na frente dos clientes. Um protótipo básico, uma reputação estelar no mercado local, dados de sucesso inicial que envolvem receita, crescimento do usuário, retenção e engajamento podem ajudar a atrair potenciais investidores. Obviamente, seus investidores veem uma tonelada de planilhas todos os dias. Você precisa sair da caixa aqui. Você pode fazer isso transformando seu discurso em um conto; isso o ajudará a prender a atenção deles enquanto você argumenta.

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Foco em gráficos e números

Sua afinação deve ter menos texto e mais imagens apoiadas por números. O uso de temas dedicados do PowerPoint para investidores dedicados pode ajudá-lo a mostrar um resumo dos planos de negócios e sua visão de inicialização de maneira atraente. Sua apresentação também deve ser auto-explicativa e validar seus pontos de venda. Considere criar gráficos e projeções relacionados ao crescimento para uma melhor compreensão do seu público. Um típico argumento de venda para investidores concentra-se no problema, solução, tamanho do mercado, modelo de negócios, plano de marketing, concorrência, melhor / diferente e composição da equipe. ->

Conheça o seu público

Nem todos os investidores são iguais, nem têm os mesmos objetivos; portanto, você deve conhecer o público que está lançando; entender suas perspectivas, experiências, antecedentes e objetivos. Se você deseja que seus stakeholders percebam o valor de sua proposta, determine o que é importante para eles e trabalhe em seu campo de acordo. No final do dia, seu argumento deve poder pressionar os botões deles e deixá-los entusiasmados com o seu produto. Você precisa fazê-los entender por que sua empresa é ótima para seu portfólio de investimentos.

Forneça “CACs”

Todo discurso do investidor gira em torno de uma grande questão: quanto custaria ganhar um cliente? Inclua dados sobre os custos de aquisição do cliente (CACs) em seu pitch deck. Você pode começar fornecendo o custo por canal de marketing e considere criar um plano para os custos e como sua empresa planeja reduzi-los. Afinal, todo investidor deseja investir seu dinheiro em um negócio escalável. É tudo uma questão de execução – então prove aos seus investidores por que sua equipe é capaz de executar o plano.

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Quando se trata de reunir investidores e fundos, seu argumento é muitas vezes mais crucial do que a própria ideia – e é por isso que é importante que você saiba como se destacar da multidão e entregar exatamente o que os investidores estão procurando.

Crédito da foto: foto de stock

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