Copywriting for Facebook Ads: Como escrever anúncios eficazes em 5 passos


Mais de 93% dos anunciantes em mídias sociais usam o sistema de publicidade do Facebook. No entanto, poucas pessoas criam anúncios lucrativos que atendem às metas de conversão. Um bom copywriting no Facebook Ads é fundamental quando se trata de tornar esse formato de publicidade bem-sucedido. Você sabe como criar anúncios realmente eficazes?

Isabel Romero, consultora de SEO, redatora e gerente de projetos da ULab, dedicou seu discurso na 2ª edição do PRO Marketing DAY para revelar as chaves para fazer um bom anúncio nesta plataforma e aumentar nossas conversões.

Você pode ver um fragmento de sua palestra neste vídeo:

desempenho de seo Escreva para o seu público-alvo

Não escreva para todos. Um princípio básico de copywriting é que você tem que adaptar seus textos para a pessoa para quem você está escrevendo. Seja muito claro sobre como o seu cliente ideal é. Para isso é muito útil fazer um arquivo de como é o seu cliente ideal.

Crie um aba o mais realista possível, detalhe bem como é esse alvo (o que você come, quais são suas preferências, seus costumes, etc). O cartão é um recurso muito comum em Inbound Marketing ao definir seu pessoa do comprador.

De acordo com Eugene Schwartz, antes de escrever um anúncio, você precisa se fazer três perguntas essenciais:

  • O que o cliente sabe sobre o problema?
  • O que você sabe sobre sua marca?
  • O que você sabe sobre seus produtos ou serviços?

Schwartz diferencia vários estados de consciência no cliente que nos ajudará a nos concentrar melhor na mensagem que vamos transmitir a ele. Eles têm a ver com o nível de consciência que as pessoas têm do problema e como resolvê-lo:

Não é consciente. Como você nem está ciente do seu problema, será difícil alcançar esse cliente. É uma pista fria.

Consciente do problema: Ele só sabe qual é o problema dele e o que ele precisa resolver. Temos que mostrar a essa pessoa que existe uma solução.

Consciente da solução: Ele está ciente da solução, ele sabe que há uma maneira de aliviar seu problema.

Ciente do produto: Ele sabe que esse produto existe no mercado, que é vendido, mas não conhece nossa marca.

Muito consciente: Esse é o caso de nossos fãs no Facebook, são pessoas totalmente familiarizadas com nossos produtos e serviços, mas também com nossa marca. Essa pessoa não precisa vender tanto. É uma pista quente.

Dependendo do grau de conhecimento do alvo que queremos alcançar com nossos anúncios do Facebook Ads, temos que adaptar essa mensagem. O mesmo se aplica a textos em um site ou qualquer outro texto persuasivo.

copywriting para anúncios no facebook

O mais frio nosso liderar, teremos que dedicar mais tempo para se apaixonar, falar mais da emoção. Em contraste, o usuário que já nos conhece, podemos lançar a oferta mais diretamente, com um gancho. Entender o quão próximo ou "quente" o usuário é é essencial em qualquer estratégia para capturar clientes on-line.

Nos anúncios do Facebook, temos que fazer anúncios diferentes, dependendo do grau de conhecimento do usuário.

Além de conhecer seu cliente ideal e seu estado de consciência, é importante que você seja muito claro sobre o objetivo do seu anúncio. Finalmente, ao lançar um anúncio, vá para as emoções e dê a si mesmo a tarefa de superar possíveis objeções do seu cliente.

Quanto mais quente é o chumbo, mais temos que falar sobre as razões e menos sobre as emoções.


Antes de escrever qualquer tipo de texto persuasivo, é preciso levar em conta os estados de consciência do consumidor.
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Análise e medição de dados

Ao considerar essa ação de publicidade, você precisa ajustar-se a alguns dados o mais real possível. Se você já colocou anúncios anteriormente nessa plataforma, terá um histórico de dados para os quais deseja recorrer. Sem dúvida, esta é a melhor opção porque é aquela que realmente se adequa ao seu negócio.

No entanto, se você não tiver seus próprios dados, precisará analisar como o mercado está no Facebook. Apoie-se em uma ferramenta para analisar campanhas de outras contas e calcular um CPC realista. Este estudo de mercado será útil para saber que, se você estiver abaixo da média, seu anúncio poderá não funcionar.

É importante que você se baseie em dados reais, em campanhas reais, para que sua análise seja o mais confiável possível.

dicas de neuromarketingComo criar um anúncio nos critérios do Facebook Ads com Neuromarketing

Antes de entrarmos em como criar esses anúncios, veremos qual é a estrutura básica desses anúncios e quais aspectos os compõem.

Um anúncio típico nos Anúncios do Facebook tem uma estrutura que se ajusta aos seguintes elementos:

Descrição geral (90 caracteres)

Imagem e Texto da imagem

Título (25 caracteres)

Descrição do link (30 caracteres)

Botão Link +

copywriting para anúncios no facebook

De acordo com vários estudos de neuromarketing, a cópia (o texto) e a imagem têm muito peso na mente do usuário. Por outro lado, muitos consideram que o título do anúncio é muito importante.

No entanto, esses estudos mostraram que no que a maioria das pessoas são fixas no texto acima.

A descrição geral

A descrição geral que aparece na parte superior do anúncio é o fator que mais ativar a memória. Portanto, é aconselhável que você trabalhe bem com esses 90 caracteres se quiser impactar seus usuários.

Ao escrevê-lo, tenha em mente o seguinte:

O primeiros 90 caracteres eles são os mais importantes

Inclui um gancho que convidam para continuar lendo

Seja claro com o alvo o que você quer alcançar?

Faça um proposta clara de valor. Tem que ser uma proposta específica e concreta de quem você é ou o que você faz. É uma grande ajuda quando se trata de atrair a atenção de usuários mais frios

Use o Fórmula PAS. O PAS (Problem / Agitation / Solution) é uma das fórmulas de copywriting mais conhecidas e fáceis de aplicar. Colocar um problema que seu público tenha, agitar e fornecer uma solução (você, seu produto / serviço)

Inclui depoimentos. Os depoimentos funcionam muito bem para liderar que não são tão frios, e que eles já têm alguma informação sobre o problema, pelo menos.

Imagem e Texto da Imagem

Não vamos parar muito no assunto da imagem, porque esse post é mais focado na otimização do texto.

No entanto, você deve ter em mente que o imagens reais Eles são muito mais bem sucedidos do que as imagens obtidas em bancos de imagens como o ShutterStock ou o Pixabay. Os reais são mais confiáveis ​​e se conectam a outro nível.

Aproveite o texto da imagem para reforçar a mensagem, mas evite repetir as mesmas palavras que você já tem no título ou nas descrições.

O título

Apesar do que você pode imaginar, não é a imagem que irá ativar a memória no usuário, mas o texto, a cópia. O título é segundo fator em que os usuários são definidos ao visualizar um anúncio do Facebook Ads.

Tenha cuidado para não repetir a mesma frase no início do texto e no título, porque você estaria desperdiçando um dos dois. É melhor repetir a mesma ideia, mas com outro texto, brinque com as palavras e concentre-as de outra maneira para reforçar a mensagem.

Como na descrição, o título do seu anúncio deve atender a estes mínimos:

Tem que capturar a atenção do usuário (inclui um gancho)

Definir a ideia principal do anúncio

Ative o desejo do seu cliente ideal.

Dicas de neuromarketing para ativar o desejo do título:

Ativar o desejo pode ser difícil para as pessoas que criam anúncios. Estas são algumas dicas para criá-las a partir de técnicas de neuromarketing. Tenha em mente estas opções:

✔ Enfatize o benefício do seu produto ou serviço para satisfazer esse desejo («Ofereça ao seu filho a oportunidade de ser bilíngue«)

✔ Ele recorre a prova social (««Mais de 1000 empresas usam Holded«).

✔ Fazer uma promessa clara, algo que o usuário receberá se clicar no anúncio. Tem que ser muito específico ou específico ("em menos de 16 semanas, você perderá 3 quilos).

** Dica: Quando você se refere ao tempo, faça o mais preciso possível. Por exemplo, não diga "1 dia, mas 24 horas", "2 meses, mas 8 semanas" Quanto mais específico você for, quanto mais você ativar o desejo do usuário, mais credível você será.

✔ Se é sobre Oferta, recue muito e seja específico mais uma vez. (Desconto de 20% até 6 de abril).

A descrição do link

Essa é a parte do anúncio em que o usuário é menos fixo. No entanto, também teremos que otimizá-lo, especialmente para pessoas realmente interessadas no produto. Estas são algumas das coisas que você pode fazer para aproveitar essa parte do anúncio:

Adicione mais informações sobre sua oferta

Realce a ideia principal

Conte mais alguns benefícios da sua oferta, menos benefícios

Reiterar a mensagem, mas não as palavras

Link e botão de call to action

Conforme a descrição do link, segundo estudos de neuromarketing, essa é a parte em que o usuário é menos fixo. É o que menos ativa a memória.

No entanto, embora o usuário conserte menos nele, devemos dedicar atenção, especialmente ao texto do botão. Finalmente, a decisão de compra afeta o cérebro límbico, a parte réptil, que responde aos instintos mais básicos das pessoas.

Isso significa que temos que cuidar muito desse botão. Um botão muito chamativo com a palavra "Comprar", poderia causar rejeição no usuário e não clicar no anúncio.

Não importa quão difíceis sejam os pontos anteriores (título, descrição, etc.), se o link não for bem projetado, poderemos perder nossa conversão, mesmo que já tenhamos capturado a atenção do usuário.

Tenha em mente as seguintes dicas:

Mostrar o página de destino. Crie um URL legal e amigável

Escolha o botão que combina sua oferta.

O texto deve estar alinhado com o objetivo do seu anúncio.

Em caso de dúvida, opte por "Mais informação". A menos que seja uma opção de compra direta, é claro. O botão "mais informação" recebe a maioria das visitas em comparação com outras possibilidades (inscreva-se, compre agora, etc)

copywriting para anúncios no facebook

Breve Guia para criar um anúncio no Facebook Ads

Ao criar anúncios nessa plataforma, siga as etapas abaixo:

Identifique seu cliente ideal Se você não sabe para quem está escrevendo, está perdido.

Identifique o desejo que você pode ter em relação à sua oferta. Vá para o cartão que você criou do seu cliente ideal.

Defina qual emoção você deseja ativar. O que queremos ganhar? Qual é o nosso objetivo? É uma campanha de branding? Dependendo do seu objetivo, você terá que mirar em uma ou outra emoção.

Seu anúncio deve ser compreensível, específico e concreto. Nunca envie uma mensagem abstrata, tem que ser muito direta.

Lida com uma ótima ideia. É inútil listar muitos benefícios, focar em uma única ideia e apostar nela. O ser humano tem atenção limitada.

Medida de teste Teste A / B Basse em dados reais

Outras recomendações e dicas

✔ Elimine objeções do seu usuário. Coloque-se no lugar deles e, para cada situação, analise as objeções que podem aparecer. Vá em frente e crie uma solução para cada um. (envio em 24h, retorno, etc)

✔ Repita a oferta de várias maneiras. Aproveite o texto descritivo, o link, o título … todas as partes do anúncio para transmitir a mesma ideia, mas usando abordagens diferentes.

✔ Use o teste social.

✔ Conte uma verdade incômoda sobre o seu setor. Exemplo: Eu vou te dizer o que os shoppings não querem que você saiba

✔ Use palavras mágicas Inclui verbos de ação, eles funcionam melhor. (digite, baixe, gratuitamente, você)

✔ Peça ao seu usuário dizer "sim". Se você perguntar algo ao qual o usuário tem que responder "sim", sua memória será ativada.

Se não houver emoção, não há conversão.

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