O que é o SEM ou SEA, para que serve e como funciona?

O que é SEM (Search Engine Marketing) e para que serve?

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O que é o SEM ou SEA, para que serve e como funciona?

Você já ouviu falar de «SEM» (Marketing nos mecanismos de pesquisa), também chamado de «MAR»? Embora na maioria das vezes, tanto neste blog quanto nas apresentações e palestras que eu dou, eu me concentro mais no posicionamento orgânico, existe outro método para obter maior visibilidade on-line, que hoje vamos analisar em profundidade.

Certamente você já ouviu falar sobre publicidade paga no Google, uma das plataformas mais conhecidas para trabalhar com SEM hoje, que definiremos abaixo e que mais usa todos os tipos de empresas que procuram posicione-se de maneira oportuna e relativamente “rápida” no mecanismo de pesquisa.

Essa poderia ser uma arma muito poderosa em sua estratégia de negócios, se você a usar da maneira mais profissional e complementá-la com outras técnicas sobre as quais falamos anteriormente, como posicionamento orgânico e estratégia de conteúdo.

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O que é o SEM ou SEA?


O fim SEM “Marketing de mecanismo de pesquisa”, se o traduzirmos literalmente, significa Marketing de Pesquisa. E podemos dizer que se refere a técnicas e estratégias de visibilidade de pagamento, destinadas a adquirir mais tráfego para o nosso site ou comércio eletrônico pelos mecanismos de pesquisa.

Visto dessa maneira, essa definição é bastante ampla e pode envolver muitos conceitos, mas, quando falamos em SEM, focamos particularmente na parte de publicidade, ou seja, na promoção de nosso website nos motores de busca.

Por isso, também é conhecido como BE ou «Publicidade nos motores de busca», que poderíamos traduzir para algo como «Publicidade nos motores de busca».

O que exatamente queremos dizer com publicidade de pesquisa?

Em si, esses tipos de estratégias consistem em pagar para que nosso site ou blog apareça como um anúncio para outros usuários que possam estar interessados ​​em nosso produto.

Um exemplo clássico de SEM é o PPC ou Pay Per Click, Esse é um dos principais meios de publicidade que podemos contratar na Internet.

Outro exemplo é quando fazemos uma pesquisa no Google e logo acima das posições superiores (orgânicas), encontramos algum anúncio de um portal relacionado ao conteúdo que estamos procurando.

Esse tipo de resultado são exemplos de um anúncio de marketing do mecanismo de pesquisa. Aqui está uma captura de tela com o exemplo desse tipo de publicidade do Google:

Exemplo deste tipo de publicidade no Google

De certa forma, você pode ver esse tipo de anúncio como uma maneira de pagar para estar entre as principais posições do Google para uma determinada palavra-chave, o que resultará claramente na atração de mais tráfego para seu site.

Obviamente, esse não é o único tipo de SEM que existe, já que basicamente qualquer tipo de publicidade que fazemos para melhorar o tráfego de nossa Web é considerado SEM, como é o caso dos anúncios exibidos em alguns sites.

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Neste ponto, você certamente estará se perguntando para que serve realmente o SEM, se seu objetivo é o mesmo de SEO, mas sem ser livre, pois obviamente é necessário pagar para poder publicar esses anúncios.

Bem, esse é precisamente o próximo ponto que gostaria de abordar:

Qual é a utilidade do SEM na minha estratégia de Marketing Digital?


A primeira coisa que você precisa saber é que essa técnica em si não é obrigatória para incluí-la em um plano de marketing digital.

Não é absolutamente necessário em todos os casos e algumas páginas funcionam bem mesmo sem ela.

De fato, meu blog tem mais de 500.000 visitas mensais Em média, e para esse domínio da Web, não implemento esse tipo de ação publicitária, pois a grande maioria das minhas visitas é orgânica, devido à otimização de SEO tão exaustiva que aplico aos meus artigos.

Mas, com isso dito, também devemos esclarecer que é uma grande vantagem e uma excelente maneira de impulsionar seu projeto digital e, de fato, para determinados nichos de mercado, é muito útil usar o SEM, razões?

Bem, o que estou lhe dando:

1. Para trabalhar com palavras-chave de alta concorrência

Nos casos em que a concorrência por uma determinada palavra-chave ou intenção de pesquisa é muito grande, é interessante trabalhar no Marketing do Mecanismo de Busca, pois, dependendo do que você investe em se posicionar para essas palavras-chave, você se colocará acima de todos os concorrentes.

Embora o custo econômico, dada a concorrência acirrada, possa ser alto, se a lucratividade do produto ou serviço que você anunciar vai lhe proporcionar uma certa margem, convém apostar nele.

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2. Obtenha tráfego rápido

Nos casos em que você tem uma campanha, oferta ou promoção específica e dura um certo tempo (dias, semanas especiais, …), você pode se posicionar rapidamente nos primeiros resultados da pesquisa, capturando o tráfego imediatamente.

3. Automatize o processo de atração de clientes

Se você está iniciando e dando seus primeiros passos na Internet, atrair clientes geralmente é uma tarefa muito árdua e complicada.

No entanto, com essa técnica de publicidade, tudo será bastante automático quando você configurar seus anúncios corretamente.

4. Você alcança um público maior

Um dos utilitários oferecidos por esse meio de publicidade na Internet é que dá-lhe um alcance enorme, uma vez que uma estratégia de SEM pode cobrir qualquer canto da rede.

Das principais redes sociais aos mecanismos de busca.

O melhor de tudo é que é possível segmentar os objetivos, de modo a atingir apenas os usuários que realmente lhe interessam e que possam estar interessados ​​no seu produto, ou seja, você obtém tráfego qualificado e não qualquer usuário da Internet.

5. Potencialize qualquer estratégia de marketing

Não importa qual estratégia ou técnica você esteja colocando em prática nos seus negócios, essa técnica, posta em prática da maneira certa, pode ser um aprimorador capaz de ajudá-lo a alcançar seus objetivos em menos tempo, ajudando você a melhorar o efeito de suas outras estratégias.

Também não importa se você fizer um investimento mínimo, mesmo que sejam pequenos anúncios que não sejam frequentes, eles terão um impacto positivo.

Vantagens e desvantagens do Marketing nos mecanismos de pesquisa


Agora, para complementar tudo o que já aprendemos até agora, vamos falar um pouco sobre seus prós e contras, porque, como todo o resto, ele também os possui:

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»Vantagens do SEM

Alguns dos benefícios que as apostas nesse modo de publicidade podem trazer são:

1. Permite obter tráfego relativamente rápido

Enquanto você investe dinheiro, através do SEA é relativamente fácil atrair tráfego relativamente sem muito esforço, pois “apenas” é sobre a preparação de uma campanha e permite que o Google lance essa publicidade em seu site.

Este “apenas” digo entre aspas porque, obviamente, é preciso esforço e a experiência de um especialista nesta área digital, mas não tanto quanto as horas e horas necessárias para que suas estratégias de SEO e Posicionamento de Marketing sejam obtidas. As visitas orgânicas começam a ter resultados.

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E isso se falamos de um nicho de baixa concorrência. Imagine então se isso é alto …

2. Dê visibilidade à sua marca ou empresa

No começo, você precisa de uma “fórmula” estratégica para deixar de ser invisível para os seus negócios.

E provavelmente não há antídoto melhor para fornecer essa visibilidade inicial do que investir em marketing de mecanismo de pesquisa.

3. É possível medi-lo através de métricas precisas

Depois de lançar suas campanhas de SEM em plataformas como o Google Ads, você pode não apenas rastreá-lo, mas também avaliar se seus anúncios estão apresentando o resultado esperado.

E, embora a interface desse serviço de mecanismo de pesquisa seja muito intuitiva, existem ferramentas como Metricool e Clever Ads, entre outras, que podem facilitar essas medições, fornecendo rapidamente os KPIs mais importantes no momento.

4. É excelente dar um empurrão inicial a qualquer negócio on-line

Deixando de lado a parte do design dos anúncios que serão exibidos (já existem ferramentas que ajudam a otimizá-los, como SEMrush), O processo de atração de novos clientes através do SEM é praticamente automático.

Você só precisa monitorar e gerenciar seus anúncios, e isso é relativamente simples se você tiver alguma experiência.

O restante é responsável por fazer com que seu anúncio seja exibido na Internet, que você contrata.

5. É bom trabalhar com nichos ou palavras-chave de alta competição

Como fazer quando você está tentando posicionar uma palavra-chave bastante competitiva?

Bem, é bastante difícil, você realmente precisa de muito tempo, muito conteúdo e algo que faz você se destacar muito da concorrência, e isso apenas para começar a ver resultados.

Felizmente, é aqui que o SEM entra, pois é um excelente método para “compensar” a dificuldade de posicionar uma palavra-chave altamente competitiva, pelo menos a curto prazo e quando você precisa posicionar um conteúdo ou produto também a curto prazo .

Graças a isso, é possível direcionar o tráfego para o seu site, mesmo que ele esteja em um nicho bastante competitivo, o que aumenta suas chances de obter clientes ou usuários.

Se você está apenas começando, pode exigir um grande investimento inicial, mas com o tempo verá que é possível acompanhar a concorrência graças a esse investimento inicial.

»Desvantagens do SEM

Em vez disso, ele também possui certos pontos “fracos”, que você também deve considerar:

1. Se você não dominá-lo, pode ser caro

A longo prazo, pode ser um pouco caro investir nele, especialmente se você não tiver uma boa estratégia que otimize o investimento ou os profissionais que o ajudarão a torná-lo rentável.

2. É intrusivo

Dependendo do tipo de publicidade e como ela é exibida, pode incomodar os usuários.

O posicionamento que ele fornece não é permanente: quando você para de pagar, volta à sua posição inicial.

Há concorrência, mesmo dentro do SEM, de alguns nichos ou palavras-chave importantes.

Como o SEM (ou SEA) funciona exatamente?


Na prática, essa metodologia é realmente mais simples do que você pode imaginar. Para começar a anunciar seu projeto, basta seguir estas etapas:

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1. Encontre um lugar para anunciar

A primeira coisa que você precisa fazer é descobrir como anunciar, isso é bastante simples, o método mais comum é através do Google Ads (ex AdWords), que geralmente é bastante popular e o mais usado.

Embora também existam outras alternativas, como o Instagram e o Facebook Ads, ou mesmo outras redes menos conhecidas, que também permitem publicidade na Internet.

2. Escolha as palavras-chave para as quais deseja anunciar

SEMrush para SEM

A próxima coisa que você precisa fazer é escolher quais palavras-chave você deseja que seus anúncios sejam exibidos.

Aconselho você a realizar um estudo de mercado e de palavras-chave antes desta etapa, para otimizar seus anúncios ao máximo e aumentar as visitas que recebe com eles.

3. Criar direitos autorais

Você também pode tirar proveito das ferramentas que o ajudam a otimizar seus anúncios, como eu disse antes, e o SEMrush é um deles.

Ajudado por isso e com sua própria criatividade, você pode se inspirar para criar os textos que farão parte dos anúncios que seus usuários verão.

Nesta parte, você deve parar em pense muito bem como comunicar sua oferta ou promoção, já que boa parte das possibilidades que você terá para atrair tráfego qualificado acontece porque os usuários que os veem, seu projeto parece atraente assim que vêem seu título e descrição. Redação Publicitária para Cursos na Web

4. Crie seus anúncios

A próxima coisa que você precisa fazer é criar seus anúncios, ou melhor, a estrutura que eles terão.

Isso geralmente depende do tipo de anúncio pelo qual você pagará.

Por exemplo, no caso do Google AdWords, o mais comum é que você precise criar um snippet especial para o seu anúncio, incluindo:

  • Meta-título
  • Meta-descrição
  • O URL do seu site.

Tem em conta que muitas vezes é possível criar mais de um anúncio, e que eles serão alternados conforme seus anúncios são exibidos, para que você possa experimentar diferentes combinações ao criá-los.

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5. Quanto você vai pagar para anunciar?

Finalmente, é hora de deixar claro quanto você está disposto a pagare por que exatamente.

Neste ponto, existem vários tipos de anúncios, seja PPC, posicionamento, impressões, se é ou não segmentado para um público específico e outros.

Dependendo das características do seu anúncio, o Google Ads ou o método de publicidade que você escolher determinará o preço.

Também é possível definir limites, ou seja, Defina quanto você está disposto a pagar por cada anúncio.

Dessa forma, você garante que não gastará mais do que o orçamento estabelecido.

Lembre-se, tenha em mente que principalmente O Google cobra pelas interações geradas pelos seus anúncios, principalmente os cliques que os usuários fazem neles, então você paga pelos resultados.

Com exceção da cobrança pelas impressões, que consiste basicamente na cobrança de cada número determinado de vezes que seu anúncio é exibido aos usuários.

Depois de configurar seus anúncios e pagamento, eles começarão a aparecer de acordo com a programação que você selecionou.

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Conclusão

De acordo com o que eu contei neste artigo, acho que ficou claro, não apenas o que é o SEM ou o SEA, mas a quantidade de utilidades que ele possui, se você souber como integrá-lo de maneira estratégica e correta em um plano de marketing corporativo.

O que é evidente, é que isso sozinho Não deve ser o seu único truque para lutar ao lado da concorrência para visibilidade, posicionamento e vendas. A chave, como sempre, é combinar essa e as diferentes armas que temos hoje na Internet.

Imagem principal por Freepik.

E você, conhece outras vantagens ou desvantagens do SEM?

Deixe nos comentários e assim ajudaremos com mais pessoas que precisam.

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