O gráfico Dip

Um pequeno livro que ensinará quando sair (e quando persistir)

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«As pessoas que desistem nunca ganham e os vencedores nunca desistem. Mau conselho. Os vencedores abandonam constantemente. Eles simplesmente abandonam as coisas certas na hora certa.
Seth Godin. The Dip

Nos meus últimos posts, falei sobre a importância de focar em uma coisa e não desistir, apesar das adversidades. No entanto, deixei o mais importante: como saber quando sair e quando persistir? Seth Godin revela o segredo em The Dip, um livro de apenas 80 páginas sobre a arte do abandono. Se você ainda não o leu, recomendo vivamente que o faça, especialmente se você é como eu e está sempre envolvido em mil projetos. Este post é uma compilação das minhas idéias favoritas.

NOTA: A palavra “mergulho” em inglês significa “descida temporária”. Algumas pessoas traduzem o mergulho como El Valle ou El Abismo, mas acho que são coisas diferentes, portanto, neste artigo, utilizarei o termo em inglês.

A importância de ser o primeiro

«A recompensa por ser o primeiro é enorme. Não é linear. Não se trata de dar um pouco mais e receber um pouco mais. É uma curva, uma curva muito pronunciada.
– Seth Godin

Alguns anos atrás, houve um anúncio da Mercedes no qual o narrador disse com uma voz muito séria: «Todas as listas têm algo em comum. Em uma lista, sempre há um primeiro e, em seguida, todo mundo vem. ”

Bem, você sabe o que? É certo. A diferença entre ser o primeiro e o segundo em qualquer campo É ENORME. No Google, 53% das pessoas clicam no primeiro resultado, enquanto apenas 15% escolhem o segundo. O sorvete de baunilha, o sabor mais popular, é vendido quase quatro vezes mais que o chocolate, o próximo da lista e, na tabela de medalhas dos Jogos Olímpicos, uma medalha de ouro conta mais de 10 de prata.

A glória é sempre para o primeiro e somente para o primeiro. Portanto, sempre que você inicia algo, seu objetivo deve ser o melhor do mundo.

“Melhor” e “mundo” são conceitos relativos

«Qualquer pessoa que o contrate, compre algo, recomende, vote em você ou faça o que quiser que eles façam perguntará se você é a melhor opção. Melhor no sentido de melhor para ele ou ela, agora, dependendo do que você acredita e do que sabe. E mundo no sentido do seu mundo, o mundo ao qual você tem acesso.
– Seth Godin

Imagine que você quebra o menisco e precisa ir a uma clínica particular para fazer uma cirurgia. Qual médico você vai escolher? É óbvio: o melhor do mundo. Não é o segundo melhor ou o terceiro melhor, mas O MELHOR, o número um. Mas o que exatamente “o melhor do mundo” significa? É subjetivo. Como você não entende as operações de menisco, “o melhor” médico será o recomendado pelo seu vizinho, que é médico ou que tem o melhor resenhas na internet. Como você precisa operar em Madri esta semana e tem 10.000 euros em orçamento, “o mundo” – seu mundo – será reduzido a todos os médicos com uma clínica em Madri, que tenham uma lacuna nesta semana e cobrem menos de 10.000 euros pela operação.

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“Melhor” e “mundo” são termos flexíveis. Não há engenheiro de computação ou psicólogo melhor; Existem um milhão de nichos e cada um tem o seu melhor. Se o seu nicho é a “criação de sites para clínicas odontológicas na Espanha”, esse é o seu mundo. E seu objetivo é ser o melhor.

A maior mentira de todas

“Quase tudo o que você aprendeu na escola sobre a vida é uma mentira, mas a maior mentira de todas é essa: o segredo do sucesso é ser razoavelmente bom em tudo”.
– Seth Godin

Se na escola você se destacava em matemática e apenas o suficiente na linguagem, o que seus pais lhe disseram quando você levou as anotações para casa? “Filho, no próximo trimestre você deve levar o assunto da língua mais a sério e estudar mais.”

Em nosso sistema educacional, é mais valorizado ser medíocre em tudo do que ser muito bom em algo e ruim no resto. No entanto, o mundo real não funciona dessa maneira. Se você estiver procurando por um médico para operar seu menisco, você contratará o melhor em operações de menisco, não aquele que seja razoavelmente bom em operar meniscos, jogar golfe e fazer tortilhas de batata.

Dois gráficos que você deve conhecer

“Existem dois gráficos que definem praticamente qualquer tipo de situação que você enfrenta quando tenta obter algo. Compreender os diferentes tipos de situações que levam você a abandonar – ou que deve fazer você sair – é o primeiro passo para conseguir o que deseja.
– Seth Godin

The Dip

O gráfico Dip

«No início, quando você começa algo pela primeira vez, é divertido. Pode ser jogar golfe, aprender acupuntura, pilotar um avião ou estudar química – não importa; É interessante e todo mundo te apoia. Nos dias e semanas seguintes, as melhorias são rápidas e o incentivam a continuar. Não importa o que seja, é fácil se envolver. Até você chegar ao mergulho.
– Seth Godin

O Dip é uma banda de rock tocando no meio da noite em um bar vazio.

O mergulho é a sétima vez que você cai de bunda quando está aprendendo snowboard.

O Dip é o blogueiro que continua escrevendo, apesar de mal ser lido por 100 pessoas.

O mergulho é a fase pela qual você precisa passar em qualquer projeto em que não vê progresso; De fato, pode até parecer que você está piorando. Aquela fase em que você duvida de si mesmo e se pergunta se o que está fazendo vale a pena. Aquela fase em que 99% das pessoas saem.

O sucesso está no final do mergulho. Somente aqueles que passam por isso se tornam os melhores do mundo.

O beco sem saída

«O beco sem saída é uma situação em que você trabalha, trabalha e trabalha, mas nada muda. Quase não melhora, nem piora. Simplesmente é. »- Seth Godin

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O beco sem saída é aquele projeto que, não importa quanto tempo, esforço ou dinheiro você invista, você sabe que ele não chegará a lugar algum. É o trabalho confortável em Indra, no qual você não aprende nada e no qual nunca será promovido, ou o relacionamento com a data de validade.

Quando você está em um beco sem saída, você tem que perceber e sair o mais rápido possível. O custo de oportunidade de investir sua vida em algo que não melhora nunca é muito alto.

O motivo de você estar aqui

“Se eu pudesse oferecer uma única frase inspiradora, seria a seguinte: The Dip é a razão de você estar aqui.”
– Seth Godin

Uma das frases favoritas de meu pai é a que Lorenzo (Robert de Niro) conta a Caloguero em A Bronx Story: “Lembre-se, não há nada mais triste na vida do que talento desperdiçado”.

É muito triste ver pessoas brilhantes, que poderiam fazer grandes coisas, contentes por serem medíocres. Se a vida lhe deu habilidades únicas, é sua OBRIGAÇÃO tirar o máximo proveito delas. E é exatamente isso que Seth deseja transmitir em seu livro: que você não vê o Dip como algo negativo, mas vice-versa. Se você enfrentar o Dip, é porque está tentando fazer algo que realmente vale a pena. Para isso, você precisará dar o seu melhor, tornar-se o seu melhor eu, e essa é precisamente a razão pela qual você está neste mundo.

És incrível. Você tem a capacidade de mudar tudo. Criar produtos e serviços extraordinários. Por favor, não desperdice esse potencial em projetos medíocres que não levam a lugar algum.

Como se tornar uma estrela

“Se você quer ser uma superestrela, precisa encontrar um nicho com um declínio acentuado – uma barreira entre aqueles que tentam e aqueles que conseguem. E você tem que atravessar esse mergulho para chegar ao outro lado. Mas espere, isso não é tudo. Você não apenas precisa encontrar um Dip que possa conquistar; você também precisa abandonar todos os becos sem saída onde está perdendo tempo.
– Seth Godin

Você quer ser o melhor? Você quer mudar o mundo? Então, mais cedo ou mais tarde, você terá que enfrentar o Dip.

A chave para atravessar o Dip e não ficar na estrada como todo mundo é saber sair. Faça uma lista de todos os projetos nos quais você está envolvido e identifique os becos sem saída. Deixe-os ir imediatamente. Você precisará de todos os seus recursos para atravessar o mergulho.

Criar um negócio on-line tem um Dip muito pronunciado. Milhares de pessoas tentam todos os dias, mas apenas 1% o fazem. Eu o vivi na minha própria carne quando tive que trabalhar por 5 meses sem ganhar um único euro. Foi difícil, mas valeu a pena chegar ao outro lado. E sei que nunca teria feito isso se não tivesse abandonado todo o resto – incluindo compras e culinária – para me dedicar 100% ao Dip.

Uma verdade embaraçosa

“É mais fácil ser medíocre do que aceitar a realidade e abandonar”.
– Seth Godin

Por que é tão difícil sair? Porque implica incerteza; Mude o que é conhecido por algo que você não sabe se será melhor do que o que você já tem. Em caso de dúvida, fazemos o ditado “pássaro na mão melhor que cem voando” e estamos satisfeitos em ser medíocres.

Isso é um erro. Você viverá apenas uma vez … você realmente quer ter uma vida medíocre? Se o que você está fazendo não vai prejudicar o mundo, é hora de partir.

Abandonar ou não abandonar?

“Decidir entre abandonar ou não abandonar é muito simples: vale a pena o esforço de atravessar o Dip considerando os benefícios de chegar ao outro lado?”
– Seth Godin

Ao avaliar se vale a pena sair de um projeto, faça a si mesmo as seguintes perguntas: Quais benefícios você obteria se fosse o melhor do mundo? O que eu teria que fazer para obtê-lo? Vale a pena?

Imagine que você trabalha como programador em uma empresa em que os programadores são o último elo da cadeia. Para os gerentes, todos os programadores são iguais, são um pouco substituíveis. Além disso, as tecnologias usadas estão desatualizadas há anos e você não está aprendendo nada de útil.

Você deveria sair do seu emprego? Sim, e também o mais rápido possível.

Você está claramente em um beco sem saída. Não importa o quão bom você seja como programador, você sabe que é limitado com antecedência. Você está preso. Além disso, todos os dias em que você permanece nesse emprego, é um dia perdido, quando você pode aprender algo útil. Sim, sair agora significa incerteza, começando do zero, mas … e se você ficar e for expulso em 5 anos? Suas habilidades estarão desatualizadas em relação ao que o mercado exige e você terá desperdiçado 5 anos de sua vida nos quais poderia ter conseguido MUITO mais.

Um vencedor entende que passar mal agora significa não passar muito pior depois.

Algumas perguntas úteis

No final do livro, Seth propõe várias perguntas para nos fazer refletir. Estes são alguns deles:

  • Isso é um mergulho ou um beco sem saída?
  • Se é um beco sem saída, como posso transformá-lo em um mergulho?
  • Vou obter resultados a longo prazo se perseverar?
  • Quando devo sair? Preciso decidir agora, não quando estou no meio do projeto e não quando há uma parte de mim que deseja sair.
  • Se eu abandonar esta tarefa, isso aumentará minhas chances de atravessar o Dip de um projeto mais importante?
  • Se eu vou embora de qualquer maneira, há algo dramático que eu possa fazer para mudar a situação?

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Seth Godin é autor de 11 best-sellers, incluindo Purple Cow, Linchpin e Tribes, e é considerado um dos maiores especialistas em marketing do mundo. Você pode ler mais sobre Seth em seu site: www.sethgodin.com.

Se você gostou do meu resumo de The Dip, pode comprá-lo aqui.

Amanhã deixamos o Vietnã para o Laos, o próximo país em nossa viagem.

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